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2019新浪教育盛典访谈金榜题名苏月

12月3日,新浪2019教育盛典在北京盛大举行。近千名教育学者、行业权威、院校代表、跨界机构负责人齐聚一堂,共同聚焦“教育的力量”主题,开启一场非比寻常的教育智慧之旅!

新中国成立70周年,教育又站到了新起点。是洞悉趋势、乘势前行?还是大胆创新、破局而立?!保有“爱”的情怀,冲破传统桎梏,拓宽全球化视野,借助科技和大数据,联结更多资源。本届盛典与千万教育者一道再次回归教育本源,汇聚更大的教育力量,探索新时代教育的更多可能性和美好未来。

北京合硕房地产经纪有限公司(简称“合硕机构”)向《证券日报》记者提供的统计数据显示,2019年至今,北京“4000万元+”豪宅成交金额达206亿元,是2018年全年的2.7倍,占2016年至2018年过去三年成交总金额的近七成。

第三:高昂的价格,用户用不起。高昂的价格是制约早教发展的根本原因。线下早教机构的收费以400元左右/小时,2万元左右/年的标准收费,尤其是二三四线城市的孩子受限于地区收入水平而错失接受早期教育的黄金时期。

我们的“趣陪娃”和其他产品最大的差别,我个人觉得别人家给用户的是“一套大学教材”,而我们给用户的是”一所大学“。大学呢,它有严谨的教学目标、每天的教程排期,阶段性的测试考核,记录,还有一对一的指导。我们“趣陪娃”就是孩子的一所早教大学,所以,我们是为效果而服务的。 

“‘新富豪’如今也逐渐成为顶级豪宅市场的主力购买力之一,包括来自于科技产业、自主创业等领域诞生的‘轻资产’富豪。”诸葛找房数据研究中心分析师国仕英在接受《证券日报》记者采访时表示。

第三点是具备“匠心精神”:我本人及团队,就有一种很强的“完美主义情结”,我们极其注重用户的体验和学习效果,例如:我们给孩子的玩教具的选择上,都是本着精益求精的态度, 每一件玩教具都是经过内部反复的筛选和比较之后才会确定推向用户。所以教育人的匠心精神是我们打磨产品的一种态度,也成为了我们在激烈竞争环境里面的一种优势。

一个周末的下午,《证券日报》记者在探访上述楼盘时发现,销售中心的沙盘边,两三家人由不同的销售带着讲解,有一组转而不久就走向了贵宾室细聊。“有不少客户在看过我们的别墅后,一个星期之内就下单了,这一比例甚至达到了30%-40%,这在顶级豪宅市场中确实不多见。”该别墅项目相关人士向《证券日报》记者透露,购置这个项目的财富阶层年龄结构一般在45岁-55岁之间,多是企业主,能源、外贸、高新技术和房地产行业人士居多,也不乏年轻财富新贵,一般身家资产都在2亿元以上,以北京西部客群为主。他们的共同诉求是,将来想定居北京,自住兼投资,同时实现资产配置的目的。

那么,到中国综合国力高速发展的现在,对于人才的培养也有了更高的要求。今年,中共中央、国务院又同时印发了《中国教育现代化2035》、《加快推进教育现代化实施方案(2018-2022年)》: “中指出要发展中国特色世界先进水平的优质教育。就要不断提高学生综合素质:包含艺术素养、身心健康、强化实践动手能力、合作能力、创新能力的培养等等,明确学生发展核心素养要求。

主持人:首先,恭喜金榜题名获得“家长最信赖的在线教育产品”奖,对苏总以及公司表示热烈祝贺。有个问题想请问苏总,在面对风起云涌的在线教育市场,您认为咱们的突出优势是在哪里?

另据相关成交统计数据显示,2019年前三季度,全国豪宅成交均价榜TOP50的上榜项目,销售单价全部都是“10万元+”,最贵的高达21.8万元/平方米。而今年年内,在北京豪宅市场上,总价超过4000万元且单价超过10万元/平方米的项目亦不在少数。

凯文的特色教育主要是围绕着蓑羽鹤的精神进行的,主要是围绕着全人教育的理念开展,主要是以凯文的体育、凯文的艺术、凯文科创进行的,那这三大的特色教育主要是通过高端的合作伙伴,专业课程的输出和专业的教练进行。以凯文体育为例,我们凯文体育是跟中国网球公开赛、美国大学体育联盟、IMG学院,英国的曼城足球俱乐部,还有美国的棒球联盟、加拿大冰球协会等等,通过这些专业的合作,使得我们的课程更加的扎实,同时,经常孩子会出去比赛,我们也承办赛事,使得孩子的体育品格得到良好的培养,那在艺术方面,我们跟英国的莎士比亚环球剧院进行合作,使得环球剧院的老师能来到我们的学校,对孩子的艺术课程予以指导,我们前天晚上还上了英国莎士比亚的一个戏剧《仲夏夜之梦》,从舞台的设计到音效到灯光,孩子自信的容颜、华美的服饰,无一都展现了孩子非常自信的面貌第三个是凯文科创,我们的科创老师特别的棒,他们都是拥有硕士以上的学位,同时我们还有一个博士的老师,他们指导着孩子们经常从事编码、编程和机器人制造的工作,使得孩子们能在这方面得到逻辑的训练,老师也带着孩子们满世界地跑,去参加比赛,使得孩子的团队协作能力、逻辑能力更好地培养。

第二:市场空间。中国还是处在早期教育的初期阶段,有广大的市场空间。截止到2019年,我国0-6岁的儿童大约1亿用户人群, 1千亿的规模。早教市场渗透率却不足10%,目前用户接受早期教育的主要方式还是以线下服务机构为主,且主要集中在一线城市的金字塔尖用户为主。但是,随着时代和经济的发展,二、三、四线城市的家长对孩子早期教育的需求也越来越高,早期教育的认知、重视度也越来越强烈,所产生的需求是非常巨大的。

苏月:因为中国的早教发展面临几个问题吧。第一,早教理念的加深。俗话说“三岁定八十”。0~3岁是一个人智力发育最关键的时期,孩子从出生到3岁这个时间段,接触学习的东西大概有1000万亿个。但是这段关键时期应该如何把握,很多家长并不清楚。没有给孩子充分的学习发展机会。我们做早教这块可以加深家长对早期教育重要性的认知,为更多孩子提供早期教育发展的机会。

主持人:就是在学校整个的一个教育的过程当中,也让家长能够积极地参与过来,能够让家长了解到学校在每一个环节是怎么样去教育孩子的。感谢梁老师今天在直播间跟我们大家进行的一个分享,今天我们的采访就到这儿了,感谢梁老师。

基于以上这些问题,我们就推出来“在线早教”的概念,我们邀请了北京师范大学(分数线,专业设置)、中国科学院儿童研究所等国内著名院校的权威专家共同研发推出的这种系统化、标准化的教程, 既可以让二、三四线城市的用户享受到一线的教学水平和师资,还可以用十分之一的价格获得早期教育服务。

主持人:感谢苏总做客新浪访谈间,可否在节目开始之前先跟我们全面具体地介绍下公司呢?

主持人:各位新浪的网友大家好,这里是2019新浪国际学校冬季择校展的活动现场。今天在这儿我们也特别荣幸地邀请到了北京市朝阳区凯文学校市场招生总监梁凤珠,欢迎梁老师

“有些人本来没有购房打算,陪朋友来看房之后反倒先下了单。”上述人士进一步向《证券日报》记者透露,“有一位客户之前是企业主,沉淀了不少财富,后来觉得自身行业没有太大发展空间,就将这些钱固化成高价值的不动产资产。”

“顶级豪宅签约周期较长,有的可能长达一年以上时间,因此今年的集中签约可能是过去一两年市场已销售豪宅的放量。”合硕机构首席分析师郭毅在接受《证券日报》记者采访时表示,加上过去两年在一定程度上限制签约,现已放开,因此网签较为集中。

“从资产价格逻辑来看,2016年以来一直执行严格的限价政策,导致单价水平可控;在单价性价比高情况之下,总价‘4000万元+’意味着面积够大舒适度更好,是财富阶层可以接受的。”郭毅在接受《证券日报》记者时表示,总价较高别墅项目在地段位置和产品形态上有优势,比如该别墅基本处在森林公园湿地之中,拥有不可复制的资源和产品优势,在“限墅令”之下,买家此时入手看的是未来。

主持人:国家政策以及未来教育的发展趋势,是否对企业有所助力?您是怎么看待的?

第二点是重教研: 我经常向我们的团队强调,做教育一定要有特别强的责任心,因为孩子的成长不可逆,孩子的成长仅有一次,所以我们给到孩子,给到家长的内容一定能够经得住推敲,而不是零散知识的堆砌。 需要科学、严谨地的规划。所以从2016年开始,我们就基于国内外的儿童早期教育大纲、结合儿童成长特性、敏感期等要素研发了一套系统架构(自有的成长体系?)只有系统化的输出给我们的家长,才能形成连续性的教育效果。 

北京市朝阳区凯文学校市场招生总监:Connie Liang 梁凤珠

嘉宾:是的,凯文以蓑羽鹤精神为我们的指导理念,所以我们致力于培养全人的教育,那么

苏月:“少年强则国强”,国家和国家的较量,其实是人才实力的较量,那么人才的培养是国家之重事,等同于一国之军事。所以,教育还是要从小抓起,尤其在6岁以前是孩子行为习惯、规则意识、是非观念、价值观养成的最佳年龄。我们希望通过早期教育,提升中国孩子的各项能力,为国家培养具有未来竞争力的国际化人才、高端人才奠定基础。

“4000万元+”豪宅集中签约

嘉宾:你好,主持人你好。

苏月:素质教育是未来的发展趋势,发达国家在多年前就开始了素质教育的发展?在学生考试录取中增加了实践能力等综合素质评分的占比。

身家超2亿元富豪出击豪宅

第四:却乏优秀的师资。我们发觉除了费用的问题之外,优秀的师资和早教人才主要还是集中在一线城市为主,所以,二三四线城市的用户即便花了很高的代价也难以享受到高水平的早期教育。

以下是本次活动的嘉宾苏月的访谈实录: 

苏月:首先非常荣幸获得“家长最信赖在线教育产品”这个奖项。我认为我们的优势可以归纳为三点:第一点呢?是懂用户:我们面对的用户群体是0-6岁的宝宝和宝妈,那么,经过长时间和用户的接触,我们就发现孩子在每一个年龄阶段的喜好、能够接受的内容、接受的形式都是不一样的,而且呢,男宝和女宝的喜好差异很大,所以,我们“趣陪娃”在内容的设计上是按照孩子的成长特性、和性别做了内容的分层设计,通过寓教于乐、玩中学的方式,既能让孩子接受、喜欢上我们的内容,同时又能让孩子在学习的过程中有所成长。我们希望让孩子在学习各领域知识的基础上,重在培养孩子的认知、兴趣、以及对孩子各项潜能优势的挖掘。

据《证券日报》记者了解,该项目目前在售的二期联排别墅,主力产品面积约680平方米-1280平方米,总价4000万元/套起,整个项目预计有194套房,目前已售近百套,未来不排除有总价8000万元、甚至破亿元的产品入市销售。

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之所以打造了基于不同角色、多场景的产品生态闭环, 其实,就是因为我们觉得在宝宝的教育上存在很多问题,它不是单一的要素形成的,而是多个因素造成。那么,你要想解决这些问题,就应该全方位的给家长一个解决方案。只有达成教育孩子的家庭教育共识,才能有效的助力孩子成长成才。 

而在合硕机构提供给《证券日报》的北京年内豪宅成交榜TOP10项目中,成交总金额从40多亿元到不足7亿元不等,其中有4个豪宅单价均超过10万元/平方米。

“这个项目的快速集中成交并不是行业普遍现象。”郭毅表示,顶级豪宅的买家主要分成两类,一类是传统行业的企业主,财富积累到达了一定程度,在当前的经济形势下,其事业发展遇到了一定瓶颈,从资产配置角度考虑,若选择回报率可观的资产,房地产还是优选之一,因此会在顶级豪宅市场释放品质改善需求;第二类是创业成功的年轻财富阶层人群,他们是经济转型红利的获得者,在现在这个阶段才能实现财富的迅速累积,否则不具备购置顶级豪宅的能力,因此在获得大量财富后,马上出手。

“从2018年7月份首次开盘以来,月均销量在3套-4套之间,个别月份可能达到10套,这在单套总价‘4000万元+’的顶级别墅市场并不多见。”当《证券日报》记者来到位于北京五环外某别墅项目时,该项目销售人员向记者透露,从首次开盘至今已成交近百套,实现超过40亿元销售额,其中不乏单套近1亿元的豪宅。

主持人:我们看到凯文学校它的图腾是蓑羽鹤,我了解到蓑羽鹤是一种能够飞越珠峰的鹤,这个图腾有什么样的深意吗?

主持人:好的,我们刚才了解到了在线教育政策上的优势,在这样良好的发展机遇下,企业有怎样的愿景呢?

公司旗下有家长学堂、橙子早教、趣陪娃等三款产品。家长学堂旨在为家长提供科学、系统的育儿方面的知识,同时为家长提供一对一的专家咨询服务;橙子早教主要是解决孩子在独立玩耍时间对电视端优质教育内容的需求;趣陪娃是一款针对0-6岁孩子的早期教育亲子互动产品,通过游戏的方式培养孩子的生活或者学习等各方面能力。

主持人:真的是一个非常好的寓意了,今天其实我们收到了很多关于我们家长朋友们的一些疑问,其中有一个疑问最多的就是大家也能看到,现在市场上国际学校的课程设置非常非常的多,那凯文学校在这边有自己的一些什么样的办学的特色以及课程设置的亮点吗?

主持人:公司产品定位是面向0-6岁的用户群体,那么,为什么要锁定在早教市场,您是怎么思考的呢?

所以呢,素质教育会成为教育改革发展的主旋律。那么作为企业就应该顺势而为,抓住机遇,超前布局,以更高远的历史站位、更宽广的国际视野、更深邃的战略眼光积极加入教育现代化建设,为中国培养具有未来核心竞争力的人才。 

苏月:金榜题名是一家在线教育的高科技公司,我们面对的用户群体是0-6岁的宝宝和此年龄段的宝妈,主要定位在家庭教育和亲子早教领域。公司经过3年多的发展,形成了一套产品服务闭环。旨在为中国的家庭提供育儿教育的全面解决方案。 

主持人:这三个特别有特色的课程,其实我相信我们现在直播间的家长听完之后也会感觉到非常的心动。那现在在整个孩子教育过程当中,除了学校付出的一些努力之外,家长肯定也是不可缺少的一环,尤其是现在我们都在提倡叫做家校共育的这样的一个理念,凯文学校在家校共育方面有一些什么样的理念或者想法呢?

嘉宾:是的,蓑羽鹤它是世界上体形最小的一只鹤,却能飞越最高的山峰喜马拉雅,那么我们以此为图腾,希望我们的孩子具有像蓑羽鹤的精神,自由、高度、勇气、勇攀高峰,期待我们孩子可以勇于探究、坚持原则,满怀爱心的世界公民。

“对于‘4000万元+’的顶级豪宅市场,目前看还是来自于传统行业较多,尤其是一些低调的隐形富豪。这两年有些资产在缩水,具有不确定性吃过房地产红利甜头的客户,当看到优质的不动产资产时,就会动心。”华北世茂相关人士向《证券日报》记者如是表示。

以下是北京市朝阳区凯文学校市场招生总监梁凤珠的访谈实录:

至于这一市场的未来走势,国仕英表示,顶级豪宅价格高昂,仍是高收入人群的才能购买的,购买人群数量有限,未来顶级豪宅市场的走向主要以稳为主,不会有太大波动。