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分钟前真正的企业家趴在地上找出利润

本文来自合作媒体:刘润(ID:runliu-pub),作者:刘润,整理:程志。猎云网经授权发布。

一些热门的娱乐、社会、政治热点事件发生后,经常有读者在后台问我怎么看。

目前,保险中介行业主流的组织形态主要有两类,一类以技术和平台为导向,慧择就是其中的代表,另一类则是以人的组织发展为导向,主要指的是以代理人为中心的传统保险中介。

所以,马歇尔说什么是企业家?企业家如何赚取利润?

截止发稿前,《冰汽时代》桌游的众筹金额已经达到了令人震惊的249万6308欧元(约合人民币1968万元),相较原计划的20万欧元高出了12倍不止。

但是没办法聚集这群稀缺的高价值人群。

作为总部在沪的国有大型商业银行,交行在沪机构集聚、平台丰富,又长期带有“城市银行”的禀赋特点。立足长三角一体化国家战略和上海国际金融中心、上海自贸试验区临港新片区建设的历史性战略机遇,交行以点带面、扬优成势,金融精准服务城市发展、城市居民的能力进一步提升。

这才是熊彼特认为真正的企业家。

今年以来,交行开足体制机制、产品服务的“创新双引擎”,重点强化长三角“同城化”、自贸区新片区、科技创新策源、资产全球化配置、上海城市现代化治理“五大服务功能”建设,由上海带动长三角、由长三角推向全国、由国内辐射国际,着力促进金融要素在更大范围内高效配置。

这就是你赚的钱。也就是企业家赚的钱。

但熊彼特不这么认为。

今天,就通过介绍三位著名经济学家对此的看法,来一起讨论这个话题。

深耕上海主场着力实现“特色突围”

所以,我们坚持数年如一日的,只写这三方面的原创内容,提供给企业家、管理者们。

3.约瑟夫·熊彼特:企业家通过创新赚取利润

让·巴蒂斯特·萨伊(1767-1832),是继亚当斯密,李嘉图古典经济学派兴起之后的又一个经济学伟人。

也就是说,水的价格并不是由它的效用(人类生存的必需品)决定,而是由它的边际效用,也就是你能消费的最后一杯水产生的效用决定。

他提出了商业周期理论。

赚工资、赚利息、赚地租?

资本存在银行里,当然会有利息。

所以,利息是资本的价格。

那么,这时,真正的企业家应该做什么呢?

比如,盖个房子,正常需要7个人,干三礼拜,才能把房子盖好。

从上半年经营数据看,交行深刻领会“六保”目标、“六稳”任务的实质要求,克服疫情影响,兑现了年初对服务实体经济总量增、结构优、合理让利的承诺。报告期末,集团客户贷款余额57,295亿元,较年初增加4,252亿元,接近去年全年投放水平。其中,普惠“两增”口径贷款余额2,147.20亿元,较年初增加507.69亿元,增幅30.97%;普惠小微综合融资成本下降85个基点,湖北地区下降136个基点。

7份钱,5个盖房子的人除了拿到自己那一份,你还拿出1份,平分给他们。

马存军表示,在亲身经历了PC时代、移动时代后,如今,他深刻感觉到数字化时代到来的不可阻挡,尤其这次疫情让这种转折急剧加速。

这时,你说,你把给这7个人的钱都给我吧。

钻石,即使不小心,挖到或者捡到一颗钻石,市场价格也非常高,但获得这个钻石没付出什么劳动,而且对我们维持生存来说没有任何价值。

——将“上海主场”与“普惠金融”两大重点有机结合,创新推出“交银e办事”金融服务品牌,成为“医疗付费一件事”主要金融服务商,以医疗、交通等领域便民金融服务为切入点,深度嵌入上海城市治理各环节。

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所谓商业周期理论,这个跟马歇尔的理论截然相反。

但有一个非常基础的话题,我们公号其实一直没有讨论。

因为供给价格是由生产商品的生产费用决定的,而需求价格是由物品给人带来边际效用决定的。

在新冠肺炎疫情的放大效应下,潜在风险加速暴露、各类风险交织并发,商业银行精准服务实体经济的能力、对重大风险的处置化解能力都经历着前所未有的考验。面对严峻的风险形势,交行坚持稳健经营、实现长期价值的理念,进一步优化完善风险管控策略,建好用好“好银行、坏银行”机制,抓好存量化解、增量防控两场“重头戏”,更好平衡长短期效益,提升长期稳健发展能力。

转型路上组织的力量不可忽视

马歇尔说,企业家通过组织赚取利润。

雇主要付给这7个人各一笔钱。

当这两者相等时,就形成了商品的均衡价格。

另一个来源是来自股东,只不过付给股东的利息我们不叫利息,我们叫股息。

这就是,著名经济学家让·巴蒂斯特·萨伊给出的答案:企业家是通过劳动赚取利润,利润是企业家才能的报酬。

约瑟夫·熊彼特(1883-1950),是一位有深远影响的美籍奥地利政治经济学家。

既然,马歇尔不认可企业家赚取的是劳动报酬,那企业家通过什么赚钱?

因此就会产生这样的现象。

马歇尔说,企业家就是从那些效率不高的行业中间,套利出来的过程,就是他们赚取的利润。

强化稳健经营不断夯实“发展根基”

在视频中,Glass Cannon Unplugged(桌游开发商)表示:很抱歉,我们没能将我们所有的想法呈现在这部桌游作品中,因疫情影响,工作室在德国、波兰等地的合作商或是倒闭、或是无法按时完成任务和工作,甚至这个公告视频都只能自己一个人在家中拍摄、出镜。因此我们万般无奈之下只能暂时取消我们的计划(We had to cancel our plans,这里指的是游戏中更多内容的加入),我们尚不清楚这些计划将会何时重新开始,但是对于一直支持我们的玩家们,我们从心底感激你们——没有你们,这项计划、这个实体桌游也只是幻想。最后,希望您能和我们一起享受此次众筹活动的最后几小时,并庆祝您已经完成了实现该桌游项目的所有要求!

但是马歇尔却认为商品价格并不只是单单由劳动(或生产费用)或效用决定,而是由供给和需求两种力量共同决定,这个价格他称为均衡价格。

马存军说,很多企业在转型过程中往往陷入组织混乱的状态,使得技术和人都无法发挥最大的功效。“这时候你就需要清楚认识到你是一个什么样的组织,对技术在组织中的位置进行清晰地把控。”

上半年,交行主动与实体经济共克时艰,通过降低贷款利率、减免客户收费、延期还本付息等“逆周期”支持手段,累计为实体经济让利约140亿元。同时,一手严控新增,一手出清存量,着力增强风险抵补能力,加大不良处置力度。按月滚动排查、精准锁定疫情影响下新增风险客户,加强风险监测与计量成果应用,实现可疑交易、客户风险评级、特殊名单预警结果的集中处理,不断提升精准识别风险的能力。加大清收保全力度,共处置不良贷款343亿元,同比增加25%。提前增厚拨备根基,报告期末,集团拨备支出335亿元,同比增加55.4%。

他认为,在整个产业向数字化迁徙的过程中,保险中介将迎来最大的机遇,迎来价值的爆发期。

当大家认为卫星应该一颗一颗发射,火箭是消耗品的时候;企业家就要想是不是一次发几十个卫星,火箭是不是可以回收。

形象点说,企业家的任务就是把不均衡往均衡拉,这是企业家的责任。

在马存军看来,数字化转型过程中,另外一种力量不可忽视,即组织的力量。

我两个礼拜就给你做完。

我们一位一位的介绍。

因为钻石非常稀缺,供给非常少;而水比较常见,供给非常大。

当大家都在用马作为动力去拉车的时候,企业家就要想办法用燃油做动力,用内燃机去拉车。

阿尔弗雷德·马歇尔(1842-1924),近代英国最著名的经济学家,新古典学派的创始人。

所以,企业家通过组织赚取利润,利润是组织的报酬。

雇主一听,觉得可以啊。那就让你干吧。

对于这一判断,马存军给出了三个理由。即中介天生具有连接丰富的基因,而这种基因将在数字化时代被彻底激活;保险产业主体最多只能180度经营用户价值,而中介却能实现360度对用户价值的经营,数字化技术也将加强中介的这一能力。此外,数字化中介还将进一步帮助用户降低交易成本,从而在行业中具备更高的竞争优势。

疫情期间,交行大力整合“线上抵押贷”、“线上税融通”等在线普惠产品,打造集信用、担保、抵押类融资为一体的“融资服务包”,为新动能领域的增量投资、需求侧的消费升级提供在线金融服务。报告期末,普惠线上产品余额较上年末增加335亿元。创新贸易融资线上产品“快捷贷”、“快捷证”,客户网上提交融资申请后,最快到账仅需17分钟。手机银行月度活跃客户数(MAU)2,651.88万户,同比增长45.50%。交银金科子公司已于近期落地,这将有力提升集团金融科技创新能力,为集团数字化转型再添新动力。

马歇尔认为整个商业世界是不均衡的,到处都是红利,到处都是机会。

真正的企业家应该致力于打破这种均衡。

真正的企业家应该打破均衡,而不是拉回均衡。

企业家在萨伊的理论里赚什么钱?

这就是边际效应递减。

以萨伊代表的古典经济学主张劳动价值论,所以萨伊认为,企业家赚取的利润也是一种劳动。

那我们用商业世界里非常普遍的一个概念,价格来尝试解读萨伊的理论。

所以,企业家就应该去组织人员,消灭一切不均衡。

熊彼特认为整个商业世界是均衡的,当然有起伏,但是所有行业基本上差不多。

于是,你找了5个人,两个礼拜,房子盖好了。

马存军认为,想要防止出现技术与组织不匹配的情况,在转型过程中就不能唯技术而行,而是要认清数字化在整个公司管理体系中的价值作用点究竟是什么,它如何真正在未来赋能到这个体系里。

相反,水是人类生存的必需品,其价格却非常低。

企业家也在提供劳动,只不过企业家的劳动价格比较高一点而已。

而企业家赚取的利润也不是来自套利,而是来自创新。

你去人才市场上雇佣一个人,是不是必须要提供一定的工资,否则没有人会给你干活。

因为,这个话题,实在不好给出答案。

2020年下半年,交行将在疫情防控常态化的前提下,继续以数字化转型为引领,在上海主场、普惠金融“两个突破”上重点着力,从解决客户痛点出发,加快服务模式重塑和业务流程重构,积极争取场景、平台、生态建设的主动权,做强精准服务实体经济的核心能力,在“内循环+双循环”新发展格局中激发动能,与广大客户、股东和员工携手并肩、共享价值,奋力夺取疫情防控和实现经营发展目标双胜利,为“十三五”收官交出一份满意的答卷!

他们好像这几种钱都不赚,他们不是员工,不是资本家、不是包租婆。

萨伊提出效用价值论,指出生产只创造效用,物品的效用是物品价值的基础 ,劳动、资本、土地(自然力)共同创造了产品的效用,从而创造了产品的价值,还用工资、利息、地租这三种收入组成生产费用来构成价值。

所以,工资是劳动的价格。

因为我们要通过公众号这个载体聚集的是中国稀缺的高价值人群,企业家、管理者群体。

那我们用一个经典钻石和水的故事来解释。

企业家和管理者喜欢读商业洞察、管理案例;对自己有要求,梦想成为企业家和管理者的年轻人,喜欢读职场进阶。

——在总行成立长三角一体化管理总部、在朱家角设立经营机构,推动资源跨域整合、产融价值共创,报告期末,交行长三角地区贷款余额达到2.03万亿元,占集团贷款总额的三分之一。

再比如,有的企业生产一个产品需要14步,而你的企业只需要7步,大大提高了效率。

这里的利息有两个来源,一个来源是银行,这个很好理解。

但是如果这方面内容和商业、管理没有关联,我们从来不写。

那就是,到底什么是企业家?企业家到底是通过什么赚钱?

把人如何组织在一起,开会、布置任务,监督等等。

“这两类组织都会发展的很好,都在不断的运用新技术到他们的管理链条和体系中。但两种组织体系对技术的使用和诉求是不一样的。”马存军解释,传统的保险中介组织体系是以人为中心,技术只是辅助工具,而以技术和平台为导向的组织体系则是技术是主角,人是配角。

可你什么也没干(在用劳动盖房子这件事上),还剩下了一份钱。

1912年,他的《经济发展理论》一书,提出了“创新”及其在经济发展中的作用,轰动了当时的西方经济学界。

2.阿尔弗雷德·马歇尔:企业家通过组织赚取利润。

这件事,也没有一个统一的说法。

为提升金融服务重点领域、薄弱环节的能力,交行进一步加快数字化转型步伐,将普惠金融作为集团数字化转型的“主战场”,潜心打造能够切实解决民生需要、企业发展痛点的产品,以数字化经营能力的“做专做精”,推动普惠金融业务的“做大做强”。

马歇尔1890年出版的《经济学原理》,在西方经济学界被公认为划时代的著作,也是继《国富论》之后最伟大的经济学著作。

——发挥集团“债权+股权”综合化平台优势,积极融入上海数字经济高地建设,旗下交银国际发起设立中国首支聚焦科创板的银行系私募股权基金;交银投资获准在上海开展不以债转股为目的的股权投资业务,为“四新经济”提供股权投资等综合融资支持。

“在数字时代,当一个人从保险公司来到一个中介,尤其是业务人员,由于中介在价值链中独特的位置,能够拥有更丰富的连接的场景,技术又让这些得以实现,人在其中的价值得以放大。”马存军指出,虽然现在有人在谈未来将会“去中介化”,但在他看来,中介拥有不可取代的天然优势。

雇主很开心,给了你7个人的钱。

——财富管理综合化平台全面发力,交银基金手续费及佣金净收入同比增幅55%;交银理财产品规模超万亿,交银租赁拿下今年以来全球最大金额商船订单;交行管理的个人金融资产(AUM)上半年同比增速和增量均创近年新高。

“以慧择的视角看,未来数字化时代保险应该是打造这样一套体系。以数字化保险平台服务到用户。”马存军表示,慧择的目标是成为一家外部连接更加广泛、内部运营更加数字化的保险平台,因此会将数字化技术摆在整个组织体系最核心的位置。

——第一时间升格成立临港新片区分行,将集团综合化国际化经营能力与新片区创新政策有效对接,全方位融入新片区“统筹发展在岸业务和离岸业务重要枢纽”建设,助推临港新片区在“双循环”格局中提升要素市场内外联通效率。报告期内,累计跟进新片区重点项目158个,国际贸易“单一窗口”新签约客户增速和汇出款业务规模增速均列市场前列。

萨伊说企业家是某种特殊形态的员工,他们提供了一种特殊的劳动,这种特殊的劳动,就是管理。

写娱乐八卦,可能阅读量非常高。

1.让·巴蒂斯特·萨伊:企业家是通过劳动赚取利润。

也就是你盖厂房、租店铺要付的土地成本,这些都是地租。

打造真正数字化保险平台慧择将技术作为组织核心

虽然对数字化时代的到来抱有很高的期望,但马存军也清醒地认识到,数字化转型并不是简单的靠技术所能完成,“我们对数字化的梦想非常宏大,我们幻想着技术能够带来一个令人激动的产品,但是最后我们收获的时常与想象的样子相距甚远。”

当大家认为汽车就应该烧油的时候,企业家就要想是不是可以用电。